這些年整個(gè)普洱茶市場誕生的小品牌多如牛毛，茶客之所以愿意購買這些小品牌的產(chǎn)品就是因?yàn)樗鼈兡軌驖M足自己個(gè)性化的需要。換言之對于產(chǎn)量稀少的名山古寨茶，也只有小品牌能夠做到精耕細(xì)作?？墒撬疂M則溢月盈則虧，從去年開始這些小品牌就有一些因?yàn)榻?jīng)營不善而被迫關(guān)門歇業(yè)，表面看是疫情的緣故，可深究起來卻并非如此。
新冠疫情只是誘因，更深層的原因是產(chǎn)區(qū)概念被過度開發(fā)。對于任何市場而言，都會(huì)存在一定的高端消費(fèi)群體，普洱茶市場自然也不能免俗。高端消費(fèi)者的消費(fèi)力總和就是這個(gè)市場的規(guī)模，雖說當(dāng)今喝普洱茶的人越來越多，高端消費(fèi)者的數(shù)量也在不斷增加?？梢歉叨水a(chǎn)品數(shù)量的增幅超過了消費(fèi)者的增幅會(huì)怎樣？
當(dāng)原有的名山古寨資源被瓜分殆盡后，很多小品牌聯(lián)合在一起去打造新的名產(chǎn)區(qū)。十年前名山古寨的報(bào)價(jià)表用一張A4紙打印還有許多空白，現(xiàn)在正反兩面都打印滿了，還需要額外的紙張去打印剩下的。如果說高端消費(fèi)者增長的數(shù)量是1，那名山古寨茶的產(chǎn)量的增加就是10。只不過因?yàn)橥顿Y建倉的需求，外加能夠充當(dāng)蓄水池的經(jīng)銷商，這個(gè)問題就被掩蓋了下來。因?yàn)闆]有具體的數(shù)據(jù)，所以無法確定這種情況具體發(fā)生在哪個(gè)時(shí)間段，但從古樹茶產(chǎn)品庫存開始快速上升來看，應(yīng)該是在2018年前后，有興趣的人可以搜搜幾大高端品牌在那一年的產(chǎn)品發(fā)售情況，這里就不做進(jìn)一步的討論了。
新冠疫情的出現(xiàn)，使得整個(gè)市場的流通速度慢了下來，經(jīng)銷商現(xiàn)金流開始出現(xiàn)問題，然后開始降價(jià)拋售，接著又影響到新茶的上市，去年二三線產(chǎn)區(qū)毛茶價(jià)格的下跌就是高端市場現(xiàn)金流不足的最直接的表象。
當(dāng)二三線產(chǎn)區(qū)毛茶的價(jià)格開始下跌，市場中又出現(xiàn)了一些新的變化，對于那些價(jià)格下滑的產(chǎn)區(qū)其投資價(jià)值也隨之縮水，買漲不買跌這也算是普洱茶投資市場的通病了。高端消費(fèi)者放棄，經(jīng)銷商開始抽離，靠這些產(chǎn)區(qū)活命的小企業(yè)的日子可就難過了，現(xiàn)在還可以通過降價(jià)的方式去做中端市場，可有朝一日那些一線產(chǎn)區(qū)也開始降價(jià)呢？
名山古寨遇冷之際就是小品牌死亡之時(shí)，若不想被淘汰，對于那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，僅靠二三線產(chǎn)區(qū)生存的小茶企們該為自己找出路了。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
